Voor OEM's is het vinden van de juiste connectiviteitspartner cruciaal, lees hier waarom

Als OEM bent u de expert op het gebied van het bouwen van voertuigen en weet u hoe moeilijk het is. Toen James Dyson zijn poging van 700 miljoen dollar om een elektrisch voertuig te ontwerpen (in het Engels) deelde, antwoordde Elon Musk in een Tweet: “Productie is moeilijk. Productie met een positieve cashflow is extreem moeilijk.”

Afgezien van de complexe beslissingen die u over alles moet nemen, van grondstoffen tot verkoop en marketing, wordt u steeds vaker geconfronteerd met nieuwe uitdagingen en trends die de automobielindustrie ondergaat: Elektrificatie, mobiliteitsdiensten en -oplossingen, en autonoom autorijden. Dit heeft allemaal uw aandacht nodig, en alles is cruciaal om aan de hoge verwachtingen van uw klanten te voldoen 

Met ongeveer 50% van het verkoopvolume worden wagenparkklanten voor u als OEM's een steeds belangrijker marktsegment. Deze klanten eisen meer dan een geweldige rijervaring. Ze hebben professionele technische ondersteuning nodig om hun wagenpark optimaal te beheren. Telematica biedt deze steun. Maar is het bouwen van uw eigen telematica-oplossing echt de juiste weg of is het geen betere optie samen te werken met een connectiviteitsexpert? 

In werkelijkheid kan de grote hoeveelheid tijd, geld en middelen die nodig zijn om zo'n product te bouwen de focus op uw kerncompetenties en activiteiten in gevaar brengen. 

Laten we nu eens kijken waarom het samenwerken met een expert op het gebied van verbonden voertuigen een betere keuze is voor OEM's die op zoek zijn naar een connectiviteitsplatform. 

Wat is uw focus als OEM?

Het zijn moeilijke tijden. Altijd. Ten tijde van dit schrijven (juli 2022) worden OEM's tegelijkertijd geconfronteerd met zware uitdagingen op de lange en korte termijn die hun bedrijfsmodellen enorm beïnvloeden.

CASE - het gezicht van de automobielindustrie op de lange termijn veranderen

De vier bekende megatrends Connectiviteit, Autonoom rijden, Gedeelde mobiliteit en Elektrificatie zijn elk op zich een game-changer. Samen veranderen ze de al lang bestaande bedrijfsmodellen van OEM's binnen een korte termijn. De ontwikkeling van nieuwe EV-voertuigen, IT die een differentiator wordt en microbetalingstransacties brengen nooit eerder geziene veranderingen en investeringen voor de OEM's met zich mee.

Dit vraagt om uw volledige focus – en financiële investeringen om uw systemen, processen en denkwijze te veranderen. Korte-termijncrises vereisen dagelijkse actie en reactie. Leveringstekorten, onderbroken logistieke ketens, stijgende inflatie, recessie aan de horizon – externe factoren die een langetermijnplanning voor u onmogelijk maken. In plaats daarvan moet u in deze omstandigheden uw operationele processen van dag tot dag beheren met zo weinig mogelijk risico's.

Hoe kunt u toegevoegde waarde creëren voor uw wagenparkklanten?

Gezien het bovenstaande staat het aanbieden van oplossingen voor wagenparkbeheer waarschijnlijk niet op uw prioriteitenlijst - en dat zou wel zo moeten zijn! Er zijn experts die kunnen voorzien wat uw wagenparkklanten nodig hebben.

Wagenparkbeheerders hebben meestal verschillende leveranciers en partners die hen ondersteunen in de dagelijkse activiteiten, zoals FMC, leveranciers van brandstofkaarten, verzekeringen, workshops, Telematics Services Providers (TSP) voor het wagenpark en OEM's die de voertuigen leveren.

Wagenparktelematica is een zelfstandig domein, omdat het de data van het voertuig en de operationele processen levert waarop veel van de genoemde leveranciers vertrouwen. Maar klanten willen niet alleen over de data beschikken, ze willen de analyses, rapporten en inzichten om hun wagenpark te optimaliseren op basis van de data. Klanten eisen dat een TSP de logistieke processen en de activiteiten van voertuigen in een wagenpark zo goed mogelijk begrijpt om de beste ondersteuning te kunnen bieden aan de wagenparkbeheerder. Dit is een expertise die een OEM niet noodzakelijkerwijs heeft – en die ook niet hoeft te hebben.

Niettemin kan het voertuig de ruwe data leveren die een TSP nodig heeft. Bovendien worden voertuigen steeds vaker uitgerust met een telematica-apparaat zodra ze de fabriek verlaten en leveren ze de data aan de OEM-cloud.

Omdat het in het voertuig is ingebouwd, is het opgenomen in de leaseprijs die de klant betaalt. Klanten willen deze service ten volle benutten om de data te ontvangen en via het TSP in het wagenparkmanagementsysteem in te voeren.
 

Een aantrekkelijk voorstel: OEM's stellen de data die in hun cloud zijn opgeslagen beschikbaar voor de TSP's die vervolgens kunnen afzien van het installeren van aftermarket-apparaten in het voertuig. En wagenparkklanten genieten met een druk op de knop van het gemak van het verkrijgen van datatoegang in hun favoriete telematicasysteem.

Het is een drievoudige overwinning. En een eenvoudige manier om de toegang tot data voor u als OEM te laten renderen, omdat bedrijven als Geotab gespecialiseerd zijn in het verkopen van telematica-oplossingen aan wagenparkklanten – het is onze kernactiviteit.

U heeft geen connectiviteitsoplossing? Geen zorgen, wij zorgen ervoor

Wat moet u nu doen als er geen telematica-apparaat in uw voertuigen is ingebouwd in de fabriek of als u geen datacloud gebruikt?

De tweede pijler van onze kernactiviteiten komt hierbij om de hoek kijken: Wij hebben wat u zoekt! Onze telematica-apparaten zijn speciaal hiervoor gemaakt. Ze kunnen in uw voertuigen worden ingebouwd en de data vastleggen met behulp van intelligente algoritmen die we in de loop der jaren hebben ontwikkeld, zoals het Curve logging algoritme (in het Engels). Beter nog, we hebben ook de back-end infrastructuur die 50 miljard datapunten per dag kan beheren voor 3M-voertuigen, en we kunnen schalen. Plus: Als u wilt - kunnen wij gemakkelijk een front-end private labelen in uw Corporate Design en met uw bedrijfslogo.

Bewijs nodig? Lees hoe Geotab LEVC een end-to-end telematica-oplossing (in het Engels) biedt.

Met een kant-en-klaar telematicaplatform – zoals Geotab voor hardware, software of beide – kunt u sneller op de markt komen, ontwikkelingskosten verlagen en inkomsten genereren. Dat is de business case die u zocht, toch?

Integriteit, ervaring en expertise

Voor het bouwen van een oplossing voor verbonden voertuigen van hoge kwaliteit zijn tientallen jaren ervaring, teams van getalenteerde mensen en honderden miljoenen dollars aan investeringen nodig. 
 

Geotab heeft meer dan 2.000 medewerkers, waaronder meer dan 500 engineers en meer dan 100 mensen die achter de schermen werken op onze data- en analyse-afdeling. We verwerken dagelijks meer dan 50 miljard datapunten om inzichten te leveren aan zowel OEM's als vloten over de hele wereld.

In feite hebben we meer dan 20 jaar gewerkt aan het bouwen en ontwikkelen van een aanpasbare telematica-oplossing die wagenparken de inzichten en hulpmiddelen biedt die ze nodig hebben om hun bedrijf te beheren. Ze kunnen deze data gebruiken om verbeteringen aan te brengen en nieuwe functies toe te voegen, waarbij ze vertrouwen op onze expertise op de volgende gebieden: 

• Cyberbeveiliging (in het Engels)
• Dataprivacy (in het Engels)
• Integratie van cloud-naar-cloud
• Robuuste SDK/API's (in het Engels)
• Assetbeheer 
• Bewaking van apparatuur
• Netwerkdekking

De geavanceerde beveiligingsfuncties van het telematicaplatform van Geotab zijn gecertificeerd tegen strenge normen voor encryptie, verificatie en naleving.
 

In 2021 hebben we al 75 miljoen dollar geïnvesteerd in onderzoek en ontwikkeling. We werken samen met OEM's (in het Engels) over de hele wereld als hun telematica-experts om hun sterke punten aan te vullen en voertuigen te helpen meer met elkaar verbonden te worden.

Naast de voordelen van het samenwerken met een expert op het gebied van verbonden voertuigen in plaats van het bouwen van uw eigen oplossing, kan Geotab u helpen het juiste datamodel te begrijpen om uw wagenparkactiviteiten te laten groeien met de marktkans voor verbonden voertuigen van 400 miljard dollar (in het Engels). 

Het voordeel van een partnerschap met een toonaangevende expert op het gebied van verbonden voertuigen

Het mondiale mobiliteitsecosysteem ontwikkelt zich en zorgt voor meer uitdagingen dan ooit. Door samen te werken met een expert op het gebied van verbonden voertuigen kunt u sterkere producten bouwen in een omgeving die meer met elkaar verbonden is. Het is ook een veel effectievere weg om u te helpen uw producten te leveren en te verbeteren. 

U kunt bewezen connectiviteitssystemen aanbieden aan uw wagenparkklanten en de uitdagingen vermijden om te proberen een veilig, betrouwbaar en schaalbaar telematicaplatform te bouwen en te onderhouden. Vertrouw op onze expertise. Het is ons dagelijkse werk!

Dus als u een connectiviteitsoplossing nodig hebt, laten we het dan hebben over hoe een partnerschap met Geotab (in het Engels) een investering is die uw bedrijf kan stimuleren en uw wagenparkklanten beter van dienst kan zijn.

Lees meer over het verkrijgen van waarde uit data over verbonden voertuigen in onze whitepaper Waarde onttrekken aan data van verbonden voertuigen (in het Engels).